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昆明会展浅谈会展策划如何来确定活动对象

来源:www.kmlively.com 发布时间:2019年07月31日

相信很多人对于会展都不陌生,但是如果让你策划一场会展呢?你可能不知道该怎么做,一场会展要成功举办下去,我们的先来确定我们会展的对象是谁,下面昆明会展就来带大家了解一二。

射箭要对准靶子,做活动要有针对性。有的放矢,才能有好的效果。

尤其是一些单一指标提升的小活动,一定切勿贪心,活动对象跨度大,缺乏重点,看似大而全,实则缺乏对真实目标用户的精细化运营,所以活动的效果也就可想而知。

昆明会展

1、我们的活动对象是谁?

做一个拉新活动,那么活动对象就是未下载使用过的目标用户;

做一个召回活动,那么活动对象就是流失用户;

做一个促转化付费的活动,那么活动对象就是那些操作频繁但是需要临门一脚才会付费的用户。

明确了活动对象,才是后续操作的基础。

最好能做一个活动对象的用户画像,针对不同的年龄、文化层次、用户习惯去设计不同的活动路径与玩法等等。这个这里不细说,后文会有详细的介绍。

2、他们有什么喜好?

活动的本质,其实就是交换。我们用奖励来交换用户的注册使用、时间、活跃、付费等。

那么投其所好就非常重要且容易理解了,只有你的奖励足够吸引目标用户,才可以取得好的活动效果。

3、哪里可以找到他们?

明确了哪里可以找到活动对象,就能够确定采用什么渠道。

其实这些问题的最终目的,都是为了对活动结果负责。

这是我在朋友圈随意截的一个活动,是一家K12教育机构的一个活动页面。

我们来思考几个问题。

这个活动的最主要目的是什么?

运营应该很好理解,目的就是为了利用活动对象的朋友圈进行裂变拉新。但是家长却不同,家长参与这个活动的目的是为了亲子学习+奖品。

因此,运营在策划活动的时候需要区分开,我们的目的是什么,活动对象的目的是什么。要把我们的目的包装在活动对象的目的之内,这样才能够去成为一个好的活动。

这个活动的活动对象是谁?

是学习英文的孩子吗?显然不是。

这个活动的对象,应该是孩子家长。

既然活动对象是孩子,那么为什么奖品却是孩子喜欢的呢?直接把奖品换成家长喜欢的电子产品或者化妆品等可以吗?

我来谈谈我的思考。

从成本方面考虑,儿童喜欢的礼物成本要远远低于家长喜欢的。

从活动内容来看,这个活动需要孩子与家长的配合,把朋友圈裂变的目的藏在英语学习的背后,因此通过奖品来刺激孩子积极配合。

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